Advertising廣告式經典代言人巡禮【網紅產經】廣告式KOL Youtube廣告分成和Youtube以外的廣告收入

前文提到本地KOL生態約分六大派系,這一篇重點在廣告式KOL,讓中小企老闆了解到素人KOL能夠製造怎樣的價值,以及讓素人知道成為廣告式KOL的途徑,讓準素人掌握廣告式KOL的玩法。

創造具娛樂性的內容連結受眾

要讓一段影片爆紅起來,通常從一小個點切入,影片可以是:劇情短片、劇評影片、睇韓劇教韓文、搞笑影片等等,以娛樂性來提供及輸出價值來凝聚受眾。廣告式與受眾之間的連結、影銷式KOL與受眾之間的連結,二者都有一共通點:KOL輸出價值、USER接收價值。前者廣告式的連結主要在娛樂性,後者影銷式的連結主要在資訊性。

我們以此定義:影銷式KOL資訊量大而娛樂性不豐富,鼓勵觀眾用腦。廣告式KOL以娛樂觀眾為主,通常與知識點無關,主題元素多數是娛樂、戲劇、旅遊、音樂、才藝等等,不需要觀眾消化與內化知識,更不涉及知識應用,廣為人識的例子有:谷阿莫、微辣、黎明x雀巢的廣告系列。

廣告式KOL—谷阿莫

谷阿莫頻道憑藉著能夠讓大眾快速獲得劇情而爆紅,頻道目前有約200萬定期訂閱者。谷阿莫在影片中會精準地說明劇情內容,同時穿插個人詼諧評論,將長達數小時的系列電影或電視劇,濃縮成2至20分鐘的內容。谷阿莫頻道具有強烈的個人風格,除了「20~25分鐘看完一部90~150分鐘的電影」系列之外,也創作「改編故事」系列、「教你用嘴做菜」等系列。影片觀看次數在400K – 5000K之間。

(左)【谷阿莫】16分鐘看完350分鐘天才美女家破人亡後克服9精腰丸取得冠軍的電視劇2020《后翼棄兵》,觀看次數:134,319次。

(右)【谷阿莫】知名動漫改編,教你如何成為一個自行車高手,第一招就是你需要一個漂亮的學姐2020《飆速宅男》,觀看次數:192,170次。

從YouTube觀看人數賺取分成

即使影片沒有植入式廣告或間接業務推廣如服務、產品、教學等,KOL可以直接從YouTube影片的觀看次數與觀看時間長度獲得YouTube的廣告分成。因為在觀看YouTube影片的過程中,影片會自動加插時段、播放廣告,Youtuber可以直接從YouTube獲得廣告收入。

Youtuber可以直接從YouTube獲得廣告收入。

廣告式KOL需要差異化

素人KOL或頻道需要差異化來突顯其獨特風格與定位,以與眾不同來吸納受眾或粉絲。坊間影評劇評者眾,「谷阿莫」的影評與劇評風格與內容掌握了大眾心理,一聽影片系列名稱即知其致勝之道—「X分鐘看完一部XX分鐘的電影」。

廣告式KOL網紅團隊—微辣Manner

谷阿莫的影片製作成本低,收取Youtube廣告分成已能在成本與收入中取得平衡。但是,若要如微辣一樣需要養活一Team製作團隊,一定不能單靠YouTube廣告收入。

微辣策略:減成本

按網上媒體報導,微辣團隊開初是以拍攝音樂錄像(MV)與改編歌詞起家,第一條片獲得過萬讚好,反應不俗當然拍下去。惟製作成本高昂,交通、道具、膳食已花費過萬元,加上拍攝時間動輒花上2、3個月。影片又採用沒有回報與盈利點的免費公開播放形式,難以在成本與收入中最得平衡。

(左)《想當年》(改自16號愛人)- 劇場版MV |微辣 Manner,觀看次數:404,068次。

(右)【微辣Manner】微電影 -《甜蜜再遇》主題曲 MV,觀看次數:52,238次。

微辣後來轉變拍片策略:製作9秒鐘小短片,在有限時間捉中笑點。其中一條短片「買雪糕時不要分心」,內容是一位客人在快餐店買新地筒,因專心看手機而錯手握住雪糕部分,令店員與觀眾同等驚訝。影片瞬間爆紅,團隊Facebook專頁一夜增加5萬粉絲,轉發次數達19萬次。以內容聚集人群,就是爆紅的起點,對製作者如是,對場地主、品牌方、代理商亦如是。換句話說,影片有多少觀看次數,場地主、品牌方、代理商亦有同樣的曝光率,有助傳遞品牌形象。


【微辣創作】買雪糕時不要分心,觀看次數:151,287次。

微辣策略:增收入

在龐大的群眾粉絲基礎下要持續、長久運營一條頻道,下一步是獲得YouTube廣告分成以外的額外收入,例如:植入式廣告、產品贊助、場地贊助等等。

(左)每一個成功追夢的人,背後都有家人的支持!? │微辣 Manner—全新渣打SMART卡,觀看次數:260,426次。

(右)【微辣】當失戀聽情歌時|微辣Manner—Canon EOS R5.RF 15-35mm f/2.8L IS USM,觀看次數:220,203次。

YouTube以外的廣告收入

目前微辣的影片有不少商業合作與贊助,包括:建行(亞洲)「轉數快」手機轉帳、PPS繳費靈、渣打SMART卡、Canon相機。植入式廣告與內容可以迸發各種花火,例如:廣告可以沿內容而生,或在段尾成為點綴,或在鏡頭前出鏡到尾等等,配以劇情、故事、搞笑等內容元素,讓素人、頻道、場地主、品牌方、代理商都成為贏家。簡言之,成功的植入式廣告並不趕客,但反而有令人會心微笑的效果,讓內容創作者、影片播放平台、商家共生共贏。微辣Youtube頻道的影片觀看次數在10K – 3500K之間。

(左)【惡搞系列】你身邊有值得你無條件信任的伙伴嗎?|微辣 Manner —建行(亞洲)「轉數快」手機轉帳,觀看次數:470,580次。

(右)【微辣】那些醫院不會告訴你的事!|微辣 Manner—PPS繳費靈,觀看次數:191,129次。

微辣主打吸晴小短片,微辣是Manner「態度」的諧音,以搞笑共鳴的風格為觀眾創造有趣的娛樂體驗是其宗旨,為大眾生活的調味、刺激思維。微辣在Facebook、Instagram、YouTube、微博、美拍、秒拍等社交平台均設帳戶,總粉絲量超過350萬,影片總點擊達30億次,當中FB專頁已累積過百萬個讚。

廣告式素人KOL前輩—Yakult益力多廣告

(左)觀看次數:109,244次

(右)觀看次數:62,032次。

Yakult – 益力多廣告

(左)【香港經典廣告】益力多-有菌篇 (1999),觀看次數:19,339次。

(右)【香港經典廣告】益力多-太空船篇 (1997),觀看次數:14,893次。

網上營銷經典案例—雀巢NESCAFE 極品白咖啡

雀巢NESCAFE 極品白咖啡《情深咖啡未曾飲》影片當年由雀巢公司策劃、Leon黎明與林日曦主演,毛記電視製作。按凌羽一博士《贏銷0與1 ─ 新世代營銷實戰攻略》資料,當年此影片上載至社交媒體後遭網民瘋狂洗版,24小時內毛記電視FB專頁錄得300萬觀看次數,超過15萬人留言讚好。「黎明+白咖啡」引發網民分享影片、購買或飲用咖啡、上載照片,各界媒體爭相報導。

當影片影響力全城觸目,產品的宣傳效果獲得免費加乘,甚至稱得上「有錢都未必做到」。有指是次媒體報導價值達800萬:各大報章,雜誌以頭版報導此案例,影響力輻射至內地廣東省、外地至馬來西亞、新加坡等粵語人口。影響力亦反映在銷售額上,當月銷售額比同增長四倍、貨架出現斷貨情況,全城搶購「白咖啡」。黎明NESCAFÉ極品白咖啡目前已累積觀看次數超過1700K。

(左)黎明NESCAFÉ極品白咖啡【情深咖啡未曾飲】廣告歌 Leon Lai NESCAFÉ MV,觀看次數:1,717,953次。

(右)黎明NESCAFÉ正宗越南咖啡【對不起,我愛越南啡】廣告歌 Leon Lai NESCAFÉ MV,觀看次數:854,218次。

素人KOL不輸明星藝人

不一定需要成為黎明才可有亮麗的觀看數字,素人的影響力可能比知名人士更有效果。素人KOL拍片成為內容創作者可以賺取YouTube的廣告分成;又或和中小企合作、賺取間接收入。目前KOL已經成為一個網上營銷途徑,變化可以無窮無盡,視乎KOL自身的精準定位、背景與興趣。最簡單直接的方法是將粉絲流量變現,例如:KOL收錢寫文、「轉發」品牌帖文。聽說廣告公司和媒體中介有一個KOL列表,以主題、粉絲量、報價來排列KOL,粉絲量過30K屬於廣告媒體行列。KOL行情屬海鮮價,由幾千至幾萬不等,無官方價格。

不一定需要成為黎明才可有亮麗的觀看數字,素人的影響力可能比知名人士更有效果。

素人晉升之路

素人KOL要晉升成廣告式KOL網紅,首先需要為自己定位,準確定位可以產生影響力。影響力可以累積,亦可以擴散與爆發開去,Mira是一個值得參考的例子。

Mira’s Garden

Mira是一位在韓讀書的香港少女,2015年8月創立YouTube頻道,分享韓國潮流資訊、在韓日常生活、旅遊網誌。2016年6月成為全職YouTuber,同年因其短時間內獲得逾50萬訂閱者,成為第四位突破50萬訂閱者的香港粵語 YouTuber,被Google HK評為「年度香港成長最快的YouTube新星」。2020年創立自己的在韓公司,並設立『Mira’s Pick』開始提供網路購物服務。YouTube影片觀看次數在27K – 6200K之間。


【看韓劇學韓文#1】太陽的後裔第1集宋仲基說 “回來跟我一起看電影吧!“|Mira,觀看次數:72,067次。

[韓國VLOG] 到底我平常凌晨不睡覺在做什麼?! 韓國連便利店也可以叫外賣?! 🐝 Mira 咪拉,觀看次數:118,847次。

《KOL實習計劃發佈會暨帶播式網紅講座》

不論你以成為何種類型的KOL,只要你想入行,自建頻道、獲得實習機會、甚至與當紅直播主一同帶貨,不妨了解電貿商學院正籌備《帶播式KOL網紅實習計劃》。當中有本地帶播界網紅擔任計劃導師,亦提供實習機會讓你一探本地帶播運營文化。

如果你有意成為具盈利模式的KOL,你可以以早鳥價報名參與《帶播式KOL網紅實習計劃》發佈會,了解帶播主培訓內容、星級導師與可實習企業陣容。

日期:5月29日(星期六)

時間:11:00-13:00(10:45登記)

費用:HKD 99/位 (實體線下講座),暫不設線上直播及錄影

報名:https://seminar.weshoplus.vip

備註:當日即場報名參與本計劃,款項可直接扣減

常見問題FAQ—網紅不等同於KOL

是的,網紅亦不等同KOL,網紅不等同帶播主,但KOL可以是網紅。

KOL

KOL(Key Opinion Leader)關鍵意見領袖,尤指在線上互聯網上具影響力的人。 KOL多數透過Youtube、Facebook、Instagram此類網上社交平台開戶口,其社交平台有特定主題內容,並且累積大量訂閱與關注。藝人明星們可以是KOL,但如果他的影響力只在傳統線下而不在互聯網,他就不算KOL。

網紅

「網紅」是指在某領域小有名氣或因某事件突然爆紅的人、物、事件、地方、行為、表情或金句等等,例如:「PPAP(Pen-Pineapple-Apple-Pen)」一曲是「網紅」、《Gangnam Style》騎馬舞動作是網紅、《Gangnam Style》PSY是網紅、蛋黃哥餐廳也可以是網紅。「網紅」有保鮮期,通常紅一段短時間,一兩個月後就會淡出。

(左) PIKOTARO – PPAP (Pen Pineapple Apple Pen)

(右) PSY – GANGNAM STYLE。

網紅貓。

帶貨直播主又是否等同網紅?KOL是否等於帶播主?如果你想了解更多,不妨留意接下來的一系列文章,會以數個案例和訪問來為你解構帶播式本地帶貨直播生態。

接下來的一系列文章為你解構帶播式本地帶貨直播生態。


作者簡介:

分享最新營商趨勢,解碼電商轉型、大數據和雲端技術等新興支付科技,以及科技正在如何顛覆我們的生活形態、學習模式和營銷思維。

原創:韓詠恩Lorraine Hon

後製:陳慧珊Sunny Chan

顧問:陳庭輝Stanley Chan

欄名:教轉營Weshoplus Pilot

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