Kolsp影銷與帶播網紅企劃案【網紅產經】KOL實習計劃暨帶播式網紅培訓項目

直播帶貨冒起,本地生態漸成氣候。素人如何入行成為KOL、網紅、甚至建立直播帶貨頻道?代理商、零售商想找人直播與介紹,甚至老闆想親身上陣,又可以怎麼辦?本文此篇文章是有關KOL的科普文,亦是《帶播式KOL網紅實習計劃》的預告文案,讓你在數分鐘內,了解到本地KOL生態、板塊與其特色,並能夠參與其中。在板塊移動、行業大爆發之前,讓你得以把握形勢與機會,與你探索此領域時不再迷糊。

此篇文章是有關KOL的科普文。

香港KOL生態六大派系

坊間KOL、網紅、商業網紅、帶貨網紅,術語繁多,讓人困惑。我們先來釐清KOL的定義。KOL(Key Opinion Leader)關鍵意見領袖一詞,指在互聯網上具影響力的人,有些KOL會直播帶貨,有些不會;有些KOL是老闆,有些是職員,有些更是自由工作者。目前本地KOL生態約分六大派系,一僱員式、二廣告式、三影銷式、四創業式、五專家式、六帶播式。當群雄而起,了解目前勢力分佈,絕對有助你選擇合適定位。以下是各派KOL的特徵與案例。

KOL(Key Opinion Leader)指在互聯網上具影響力的人。

僱員式 ( 企業旗下銷售員 )

僱員式一般背靠大平台,由平台專屬或簽約的KOL為該品牌賣貨或做影片營銷,例如:HKTVmall、Boujour卓悅。「平台」一詞非指融資Platform,而是串聯起代理商、生廠商、品牌方在一端,另一端面對消費者。「平台」自身有系統與技術支援收付款與物流。平台旗下或簽約的KOL,為僱員式。

平台旗下或簽約的KOL,為僱員式。

卓悅在2020年3月開始培訓超過200名銷售人員成為KOL。目前,企業有約20名全職KOL員工在46個內地及海外網購與電商平台進行直播帶貨,包括:天貓、考拉、京東及eBay等。成為HKTVmall主播比成為卓悅主播的難度會稍高一點,因為HKTVmall旗下主播多數是自帶主題並自有粉絲的KOL與Youtuber。

廣告式 ( 軟廣、硬廣或植入式 )

以合約形式成為平台KOL,其限制會比廣告式KOL為多。廣告式KOL多數自己擁有頻道,已經經營一段時間並累積一定數量的粉絲。廣告式KOL以植入式廣告為主,內容會以劇情、故事、搞笑作包裝。簡言之,無老牌電視台廣告那般趕客,但司馬超之心,路人皆見。植入式廣告的受眾現在大多數是手機用戶。

廣告式KOL以植入式廣告為主。

YouTube是一個影片播放平台,內容創作者與影片播放平台是共生關係,所以Youtuber也歸入廣告式此類—YouTube透過播放植入式廣告分成給Youtuber,Youtuber直接從YouTube獲得廣告收入或間接業務推廣中獲得收入,例子如服務、產品、教學。其中佼佼者有:undergroundDV 達哥、谷阿莫、微辣、 Mira’s Garden、黎明x雀巢的廣告系列。

Advertising廣告式網紅入行前須知【網紅產經】廣告式KOL Youtube廣告分成和Youtube以外的廣告收入

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影銷式 ( Video Marketing影片營銷 )

比起廣告式KOL以劇情、故事、搞笑作內容,影銷式KOL的頻道通常資訊量大而娛樂性不豐富,觀眾需要用腦消化、甚至應用內容,而非消磨時間、一笑而過。影銷式KOL的受眾通常是小眾或垂直而細分的市場,細分的主題可以是女士護膚、烹飪、男士手錶、Tesla電池車、健身學院、補習教室等等,需要觀眾動腦及將知識內化,一般會涉及專門知識。

影片營銷讓受眾深入認識產品,但不會在觀看影片的平台中同步買賣交易。

影片營銷讓受眾深入認識產品,同時讓KOL深入介紹產品功效、成分、效果,但不會在觀看影片的平台中同步買賣交易。廣為人識的影銷式KOL例子有:彌明生活百貨MI MING MART袁彌明—女士護膚、DayDayCook日日煮創辦人朱嘉盈—食譜、力威健身學院胡力威教授—健身訓練方法。當品牌能夠精準定位,玩法與發展同中有異。

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創業式 ( 前期~Pre素人、中期~素人摸索、後期~種草營銷 )

以上五種KOL都具備盈利模式。在找到盈利模式之前,其實還有一個階段:創業式,其中包含了前期~Pre素人(未有帳號)、中期~素人摸索、後期~種草營銷。創業式KOL在此階段主要目的在於「吸Like、吸讚、吸人氣」,素人會在不同直播平台及社交應用上爭取曝光與知名度,例如:YouTube、Facebook、抖音TikTok、17Live、UpLive等等。在此階段素人會以展現才藝為主,例如:唱歌、運動、短劇、惡搞、魔術、功夫等等,內容與題材幾近無任何限制。網絡有趣之處在於不需練成超凡才藝才開始,只要受眾接受你的與眾不同即可。所以,才藝的門檻可以低至說話和聊天、直播自己睡覺、直播烏龜爬行、直播火爐或燒柴等等。

創業式KOL主要目的在「吸Like、吸讚、吸人氣」。

簡言之,當素人在此階段累積了一定數量的粉絲,就可以往以上五種盈利模式的KOL進發。此系列文章將列舉三個用素人身份創業的案例:第一位是Hea佬、第二位是Mi教練、第三位是Yanki小感動。三位創業式KOL分別在他們擅長的領域內進行探索與累積粉絲,他們分別選擇了以下三大主題:美食、健美、短影片劇情創作。

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專家式與帶播式

以上是本地KOL生態六大派系之四式KOL的簡介,餘下兩式分別是專家式與帶播式。此兩式文章內容因為會進行訪問及後續整理資料需時,將會另有專題外傳進行介紹,甚至會成為《KOL實習計劃暨帶播式網紅培訓項目》的合作夥伴。

整個系列文章其實只是前菜,了解過當前形勢之後,最重要的是下一步:如何在此大環境下自我定位。《KOL實習計劃暨帶播式網紅培訓項目》的目的是讓素人、代理商、零售商老闆,透過課程、考察、參觀、實習等活動,了解並入行成為KOL和網紅,甚至建立直播帶貨頻道。

了解過當網紅產經形勢之後,下一步是如何在此大環境下安頓自己。

《KOL實習計劃發佈會暨帶播式網紅講座》

如果你有意成為具盈利模式的KOL,你可以以早鳥價報名參與《帶播式KOL網紅實習計劃》發佈會,了解帶播主培訓內容、星級導師與可實習企業陣容。

日期:5月29日(星期六)

時間:11:00-13:00(10:45登記)

地點:荔枝角站長沙灣廣場1期1101室 ( A口上蓋1分鐘即達 )

費用:HKD 99/位 (實體線下講座),暫不設線上直播及錄影

報名:https://seminar.weshoplus.vip

備註:當日即場報名參與本計劃,款項可直接扣減

常見問題FAQ—網紅不等同於KOL

是的,網紅亦不等同KOL,網紅不等同帶播主,但KOL可以是網紅。

KOL

KOL(Key Opinion Leader)關鍵意見領袖,尤指在線上互聯網上具影響力的人。 KOL多數透過Youtube、Facebook、Instagram此類網上社交平台開戶口,其社交平台有特定主題內容,並且累積大量訂閱與關注。藝人明星們可以是KOL,但如果他的影響力只在傳統線下而不在互聯網,他就不算KOL。

網紅

「網紅」是指在某領域小有名氣或因某事件突然爆紅的人、物、事件、地方、行為、表情或金句等等,例如:「PPAP(Pen-Pineapple-Apple-Pen)」一曲是「網紅」、《Gangnam Style》騎馬舞動作是網紅、《Gangnam Style》PSY是網紅、蛋黃哥餐廳也可以是網紅。「網紅」有保鮮期,通常紅一段短時間,一兩個月後就會淡出。

(左) PIKOTARO – PPAP (Pen Pineapple Apple Pen)

(右) PSY – GANGNAM STYLE。

網紅貓。

帶貨直播主又是否等同網紅?KOL是否等於帶播主?如果你想了解更多,不妨留意接下來的一系列文章,會以數個案例和訪問來為你解構帶播式本地帶貨直播生態。

接下來的一系列文章為你解構帶播式本地帶貨直播生態。


作者簡介:

分享最新營商趨勢,解碼電商轉型、大數據和雲端技術等新興支付科技,以及科技正在如何顛覆我們的生活形態、學習模式和營銷思維。

原創:韓詠恩Lorraine Hon

後製:陳慧珊Sunny Chan

顧問:陳庭輝Stanley Chan

欄名:教轉營Weshoplus Pilot

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