Startup創業式素人案例精讀文【網紅產經】三個案例讓你了解網紅入門創業階段

前文提到本地KOL生態約分六大派系,這一篇重點在創業式KOL。創業式KOL與其他五種KOL 稍有不同,創業式KOL尚在素人時期,尚未找到盈利模式或尚欠穩定盈利點。

創業式KOL三階段

創業式KOL的素人通常會分為三個階段:前期Pre素人、中期素人學習與摸索、後期素人內容營銷與種草。Pre素人時期指的是尚未在社交媒體註冊帳號或未開頻道的社會大眾。帳號開立完成之後,便正式進入素人的學習及摸索階段。素人們要施展渾身解數、甚至各出其謀來「吸Like Like、吸心心、吸人氣」。素人理應在不同直播平台及社交應用上爭取曝光與知名度,例如:YouTube、Facebook、抖音TikTok、17Live、UpLive等等。本文列舉的三個用素人身份創業的案例:第一位是Hea佬、第二位是Mi教練、第三位是Yanki小感動。三位創業式KOL分別在他們擅長的領域內進行探索與累積粉絲,他們分別選擇了以下三大主題:美食、健美、短影片劇情創作。

Hea佬日記主人翁Hea佬真身本人(右一)

HEA佬日記healodiary—美食KOL

HEA佬日記進入種草營銷階段已有一段長時間,正往廣告式KOL網紅級別進發。HEA佬日記YouTube頻道在2019年9月23日成立,筆者有幸在同年10月22日當晚成為HEA佬日記第200位訂閱頻道的粉絲。該頻道目前已累積51,100位訂閱者,觀看次數超過1100K次。頻道內以播放清單來劃分系列影片:2部酒店Staycation、32 部打邊爐系列、54 部自助餐系列、24 部隱世懷舊食店、8 部經典酒樓大檢閱影片、HEA佬試食14 部影片、HEA佬廚房6 部影片、HEA住去玩3 部影片、HEA住去食208 部影片、泰國旅行10 部影片。最熱門的影片觀看次數超過280K。

(左)[HEA住去食] 嘉頓都有Outlet? | 嘉頓餐廳下午茶 | 深水埗美食。

(右)[HEA住去食] $88荃灣高水準點心放題 |常滿百家菜 | 五小時任食點心小食湯羹麵飯。

留言者體驗—Hea佬回覆每一個留言

HEA佬日記healodiary重視留言者體驗。Hea佬能做到幾乎每一個留言都回覆,但Hea佬並不Hea覆。他回覆留言時不會求其貼上一個Emoji作罷,而是會與留言者聊天吹起水來,你來我往。Hea佬在留言中散發個人魅力,而粉絲亦在留言中感受到自己被頻道主所重視。

粉絲在影片下的留言。

留言者體驗—Hea佬與留言者互動

Hea佬會跟進留言者內容,包括:解答問題,了解和回應受眾評價等等。受眾(訂閱者)在留言內容中經常都會表示欣賞Hea佬的四點如下:第一、介紹的都是平、靚、正、高性價比的食店。第二、影片的內容介紹既詳盡又仔細。第三、Hea佬在影片中的表情「好過癮」,而鏡頭能從不同角度捕捉食物,場景情調與品味。第四Hea佬對食店的評價真實、意見非常中肯。

Hea佬被留言粉絲讚表情「過癮」。

影片風格統一

Hea佬的影片漸見系統性及獨特的個人風格。先以30秒作為內容提要,然後20秒提示受眾訂閱及分享,影片正片內容長度為25分鐘以內。Hea佬出場以「大家好我是HEA佬」為自我介紹,既押韻又簡潔,每條影片均有出現。影片封面頁元素有主標題與副標題,符合VI 視覺營銷的要求。影片封面以人、食物為主、重覆出現固定的標題顏色與格式,形成風格。除了在YouTube有HEA佬日記healodiary,FB、IG、BiliBili也有同名專頁或頻道。

Hea佬的影片漸見風格。


HEA佬日記healodiary—由創業式後期種草營銷轉入廣告式

在HEA佬日記頻道影片說明一欄,Hea佬會清晰標明「本頻道影片的食物完全自費,全無廣告成分(等於沒有收取商家的贊助費)。所有食評源自當日餐廳的食物水準和我個人的口味。」HEA佬日記2019年9月開立至今,目前個別影片你會發現此段文字並不存在。Hea佬經持之以恆的種草營銷後,目前已獲不同廣告商聯絡,影片中偶有植入式廣告,包括了介紹煤氣公司全新會員網上換購平台「好氣Fun」的食物套餐、旺角海鮮蒸鍋餐廳邀請試菜等等。獲餐廳邀請的試菜影片,Hea佬更會在影片開首說明。YouTube廣告收入詳情可回看本系列Part.2廣告式的播客文 http://weshoplus.vip/019B-Advertising-KOL

(左)[HEA住去食] $212晚市龍蝦海鮮蒸鍋 + 鮮椰子水粥底火鍋 | 加$29.8任食 : 澳洲M5和牛、點心糕點 | 鮑魚、蟶子皇、大海蝦、番薯蜆 | 緣味小聚 | Steam Hotpot。

(右)[HEA住去食] 波士頓龍蝦 x 和牛漢堡扒二人套餐 (連紅/白酒 1支及甜品1份) | 全新會員網上換購平台 | 煤氣 「好氣Fun」。

Mimi Cham 專業體適能教練—運動KOL

從創業式種草營銷KOL轉為廣告式KOL之後,不代表可以就此停止輸出實用價值,反而需要提升至更高層次的種草技巧,來支援頻道下一階段的發展—即將進入高速增長期,需要替頻道擴闊受眾面。下一個案例Mi.Fit Studio創辦人湛嘉盈(Mimi)在擴闊受眾面方面或會為你帶來啟發。

擴闊受眾面—與不同頻道Crossover接觸其受眾群

Mi教練以女士體適能為主題開展其創業路,她有線下實體教學空間,日常亦有開辦女士體適能訓練班,例如: 拉筋伸展班、痛症舒緩班、運動燃燒班等,亦有與不同媒體或YouTuber合作拍片。Mi教練最近更踩入直播界,在2020年成為《17》Live的主播,直播自己的日常生活。

【Vlog】參觀Mi.Fit Gym Studio。

(左)3 K.O. 頸梗膊痛

(右)伸展上背防寒背。

《香港經濟日報》Topick頻道分鐘K.O.辦公室痛症

(左)今天我的天竺鼠身體狀況轉急,原定15:30-17:30的直播會轉為今天晚上。

(右)今日終於返翻嚟17直播,但lag到上宇宙😤一餐晏都要分開3次直播都未食完。

創業式KOL內容與題材由一變二

Mi教練以運動養生KOL定位自己,在女士體適能訓練之外,早前加入寵物元素,她的愛犬亦成為頻道直播另一名主角,啟發Mi教練推出「人狗瑜伽Doga」課程,Pooh仔亦因此曾經成為寵物網紅要員。



由Mi教練教授的Yoga親子愛犬班。

(左)抗癌小狗求集氣

(右)餵食喉使用分享。

Pooh仔抗癌生活:

頻道影片分類與風格未明確

Mi教練在YouTube頻道的影片風格尚在摸索階段,一來未明確分類,只劃出Shorts一個類別—主要存放60秒內的影片。另外Mi教練亦有與其他運動類YouTuber Crossover拍片,例如:Terence雲。若能將Crossover的效果玩得更細緻,觀片體驗與「吸Like、吸讚、吸人氣」的營銷效果相信會更好。

(左)Pooh仔生活【搞笑母子對話】

(右)YouTube channel 十條問題大挑戰 Ft Terence。

短影片劇情創作Yanki—愛情KOL

Yanki與Ella以孖公仔形式經營著《小感動 Moments》頻道,頻道在Facebook的活躍程度比YouTube高。《小感動》以影片創作者 、網誌作家、演員為定位,頻道內容以愛情為主,受眾群主要是女士,一星期至少一次直播與觀眾聊天,分享愛情話題。

《小感動 Moments》,以愛情為主,受眾群主要是女士。

FaceBook吸人氣方式:直播與直播以外

《小感動》Facebook Fans Page於2021年1月1日開播,目前已有超過5K粉絲與超過5K讚好。《小感動》直播主題內容主要是探討不同愛情情境與星座話題。每次開Live直播的時間長度約1.5小時,直播前會出預告,Facebook頻道平均觀看次數1K,個別主題有不同嘉賓參與,主播與觀眾互動頻繁。日常帖文以愛情語錄為內容,更曾經推出以「粉絲積分制」作為增粉方法,鼓勵粉絲參與專頁內不同活動來提高粉絲活躍度。

粉絲積分制。

清晰的Facebook帖文分類與短標題

Yanki與Ella所發的每條影片於Facebook頻道帖文都有清晰的短標題,例如:【愛情直播室】、【小感動。小語錄】、【小感動。短視頻】、【小感動 表白】、【小感動 曖昧】等等。帖文形式不只圖文內容,還有一分鐘內的情調語錄與兩分鐘左右的短視頻影片劇情。

(左)【小感動。短視頻】生命中有遇過這些渣男嗎?

(右)【小感動。短視頻】感謝你陪我闖過那些風那些雨,感謝在最無助的時候有你鼓勵,感謝在孤獨的時候至少還有你.

(左)【小感動。愛情語錄】男孩子為什麼脾氣會變差?

(右)你就是我的意外。

(左)【小感動。小語錄】敢於爭取您的愛情,才有可能得到幸福。

(右)【小感動。情感語錄】我想等那個想見我的人。

以直向影片種草營銷爭取YouTube頻道曝光率

《小感動》Yanki與Ella的短影片在拍攝技巧上與前兩個案例有大不同。《小感動》的短影片實際是用直向影片(豎屏視頻)1080×1920的形式拍攝,符合YouTube於2020年9月新推出的Shorts內測Beta版本短視頻影片,所以Yanki會將《小感動》專頁個別影片上載到YouTube頻道,此功能尤其適合60秒以內的影片。以Shorts 60秒短片和3分鐘內短視頻來上粉、吸訂閱數,是Yanki與《小感動》頻道的重點推廣方法,更有助利用演算法吸引AI替其增加曝光率。

由創業式KOL踏入帶播式第一步

《小感動》目前累積粉絲數接近6000+,頻道主Yanki與Ella最近與珠寶商網店聯合進行直播。於直播期間,惜未見後台支援團隊為觀眾提供SKU直連鏈接(URL Link),讓觀眾未能實時於直播同步購買。反而,直播期間觀眾需要另外前往該品牌網站自行尋找和自行進行購買。

5月4日直播介紹珠寶。

直播預告。


創業式KOL首要條件

創業式KOL首要條件不是知名度也不是財力,而是不怕失敗的勇氣與打不死的精神。創業式素人KOL通常欠缺人脈也無甚資源,靠一腔熱血摸索出一條自己的路。他們願意在短時間內不求任何金錢回報,犧牲自己的時間與心血來獲得大眾認同,希望在有限時間內找到自己在市場上的定位,湊齊走下去的基本生存條件,包括盈利能力。

《KOL實習計劃發佈會暨帶播式網紅講座》

不論你以成為何種類型的KOL,只要你想入行,自建頻道、獲得實習機會、甚至與當紅直播主一同帶貨,不妨了解電貿商學院正籌備《帶播式KOL網紅實習計劃》。當中有本地帶播界網紅擔任計劃導師,亦提供實習機會讓你一探本地帶播運營文化。

如果你有意成為具盈利模式的KOL,你可以以早鳥價報名參與《帶播式KOL網紅實習計劃》發佈會,了解帶播主培訓內容、星級導師與可實習企業陣容。

日期:5月29日(星期六)

時間:11:00-13:00(10:45登記)

地點:荔枝角站長沙灣廣場1期1101室 ( A口上蓋1分鐘即達 )

費用:HKD 99/位 (實體線下講座),暫不設線上直播及錄影

報名:https://seminar.weshoplus.vip

備註:當日即場報名參與本計劃,款項可直接扣減

常見問題FAQ—網紅不等同於KOL

是的,網紅亦不等同KOL,網紅不等同帶播主,但KOL可以是網紅。

KOL

KOL(Key Opinion Leader)關鍵意見領袖,尤指在線上互聯網上具影響力的人。 KOL多數透過Youtube、Facebook、Instagram此類網上社交平台開戶口,其社交平台有特定主題內容,並且累積大量訂閱與關注。藝人明星們可以是KOL,但如果他的影響力只在傳統線下而不在互聯網,他就不算KOL。

網紅

「網紅」是指在某領域小有名氣或因某事件突然爆紅的人、物、事件、地方、行為、表情或金句等等,例如:「PPAP(Pen-Pineapple-Apple-Pen)」一曲是「網紅」、《Gangnam Style》騎馬舞動作是網紅、《Gangnam Style》PSY是網紅、蛋黃哥餐廳也可以是網紅。「網紅」有保鮮期,通常紅一段短時間,一兩個月後就會淡出。

(左) PIKOTARO – PPAP (Pen Pineapple Apple Pen)

(右) PSY – GANGNAM STYLE。

網紅貓。

帶貨直播主又是否等同網紅?KOL是否等於帶播主?如果你想了解更多,不妨留意接下來的一系列文章,會以數個案例和訪問來為你解構帶播式本地帶貨直播生態。

接下來的一系列文章為你解構帶播式本地帶貨直播生態。


作者簡介:

分享最新營商趨勢,解碼電商轉型、大數據和雲端技術等新興支付科技,以及科技正在如何顛覆我們的生活形態、學習模式和營銷思維。

原創:韓詠恩Lorraine Hon

後製:陳慧珊Sunny Chan

顧問:陳庭輝Stanley Chan

欄名:教轉營Weshoplus Pilot

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