Video-Marketing影銷式影片行銷集客式【網紅產經】KOL爆紅途徑 影銷潛力無限

前文提到本地KOL生態約分六大派系,這一篇重點在影銷式KOL,讓中小企老闆和素人KOL了解到如何透過影片營銷自己或品牌產品,滾存與創造日後可盈利的價值及模式,以下是三個影銷式KOL的案例。

整合及發掘資訊來集結小眾成市場

我們以此為定義:影銷式KOL的頻道通常資訊量大而娛樂性不豐富,觀眾需要用腦消化、甚至應用內容,而非消磨時間、一笑而過。影銷式KOL的受眾通常是小眾或垂直而細分的市場,細分的主題可以是女士護膚、烹飪、男士手錶、Tesla電池車、健身學院、補習教室等等,需要觀眾動腦及將知識內化,一般會涉及專門知識。廣為人識的影銷式KOL例子有:袁彌明—女士護膚、DayDayCook日日煮創辦人朱嘉盈—食譜、胡力威教授—健身訓練方法。

影銷式KOL的頻道通常資訊量大而娛樂性不豐富。

以影片營銷品牌—各式玩法與發展

以影片作為品牌營銷方法並不罕見,以下是三個成功而有趣的例子。當品牌能夠精準定位,玩法與發展同中有異。

第一,藝人Erica袁彌明(下稱Erica)以女士護膚為影片主題,從個人KOL頻道發展出MI MING MART 彌明生活百貨(下稱彌明生活百貨)連銷店,受眾為一眾愛美女性。彌明生活百貨頻道目前系列影片主題包括:旅行Vlog | Erica帶你環遊世界、POME beauty、MI MING MART獨家代理的四個品牌-SYNERGIE SKIN、Snow Fox、Ceramìracle、pHion。

彌明生活百貨上市。

第二,素人Norma朱嘉盈(下稱Norma)以烹飪為主題,品牌頻道主打食譜與煮食技巧,聚集一眾烹飪新手與愛好者。日日煮頻道目前更線上線下雙線發展,線下既運營實體工作室,又出售食材、食具、烘焙課程等等;線上方面,頻道一分為二,既有日日煮品牌頻道,又有Norma個人頻道。前者有不同的影片主題,包括:入廚101 Cooking 101、Natural Sarah、新手媽媽New Mom、速食學堂、食驗廚房、Norma探嚐原味:紐西蘭、贊助商食譜等不同系列。後者有餸給最愛、玩嘢!?、趣食60秒、Norma’s Journey、Norma 煮食 x 生活、Norma 廚房等不同系列。

日日煮創辦人朱嘉盈。

第三,素人胡力威教授(下稱胡師傅)以健身為影片主題內容,推廣由胡師父37年鑽研所得—適合香港人的純天然健身訓練方法,其「影銷」受眾是健身愛好者。香港高等健身研究所(舊名:力威健身學院)將其線下傳統推廣風格延伸至線上,品牌線上線下定位與特色鮮明,令胡師父在年輕一輩中佔有一個獨特地位。頻道影片系列包括:健身研究學堂、專輯/特輯/追訪、教練精選短片等。

【力威健身學院 – Franco’s GYMcollege】《昔日香港》之香港健身界翹楚。

以個人身份由「分享」護膚心得開始—袁彌明(Erica)

Erica在YouTube分享化妝護膚心得開始她的美容事業,從十多年前的影片中已見她對護膚品有專門研究,能深入淺出地介紹用家心得。

(左)防曬粉登場。

(右)暗瘡印大作戰。

以品牌頻道介紹產品技術與護膚心得—彌明與生活百貨

以線上個人營銷做起,後來2009年發展彌明生活百貨網店與線下連鎖店。Erica個人頻道目前有5.57萬位訂閱者,而彌明生活百貨有1.24萬位訂閱者。線下連鎖店目前擁有9間實體店,門市覆蓋港九新界,會員數量達8萬名。

(左)拆乾專家 x 日本櫻花白茶嫩滑面膜 x 急救敏感乾燥肌。

(右)Erica絕密舊照大公開 x SYNERGIE拒絕40不滑。

線上影銷結合線下門店

按坊間媒體報導所得,彌明生活百貨以「代理+零售+營銷+創意」一條龍服務為策略,代理品牌不只包括銷售,也協助品牌推廣,市場教育等。

(左)袁彌明生活百貨開地鋪要投資靚裝修。

(右) 2017-12-27 智富通財金KOL – 袁彌明。

袁彌明:由網店走進實體店,不與一般網紅同流。

影銷之道—Erica袁彌明

Erica在媒體中曾經分享影銷之道。當年以影片介紹產品,因自己對美容護膚產品有一定經驗與心得,累積受眾與信任,能做到產品比較與評測,甚至帶動產品線下銷情。當自己的推薦為產品線下銷情帶來效果,品牌方會回電Erica多謝影片讓產品銷情良好。品牌得悉Erica拍片更會主動贈予產品讓她拍。Erica分享自己與一般網紅的不同之處,也是她能突圍而出之道—「不會收錢講野」。當Erica遇上好的產品,她會直接大手入貨,這是她與一般KOL的差異化。

(左)示範用Synergie微胞磁石卸妝水Micellution–秘訣是打圈。

(右)三重精華級面膜極速鎖水嫩肌。

「影銷」讓Erica由代購轉而成為代理。在影片中介紹的產品當香港未有得賣,Erica會收到購買查詢,幫人代購成為選擇,代購數量更達百多樽。Erica以電話聯繫、取得批發價,對方更提供免運。彌明生活百貨經營至今,Erica在本地「影銷」領域的發展中佔了重要位置,甚至可以說是啟發不少後來者。Erica 在2011年起和Synergie Skin(澳洲醫學品牌)合作,為品牌拍片、找代言人,更為品牌換包裝。拍片只是基本產品介紹。當有清晰定位與足夠配套,能直接變換成轉化率、亦即帶動了實際銷售。

Headlinejobs職場教學 – 網上0成本創業@袁彌明小姐(左)Part 1與(右)Part 2。

以興趣作為事業—朱嘉盈(Norma)

日日煮創辦人Norma由「股場」轉入「煮場」,以3萬元開設一個可分享食譜、烹飪短片的網站—日日煮,公司營業額已超過100萬美元。

(左) 日日煮烹飪短片 – 泰式香煎雞翼。

(右)《「餸」給最愛:Norma x 陳爽》EP6燕窩南瓜粥。

初期的「影銷」定位

Norma成立頻道,是因為發現外國有不少烹飪節目有靚仔廚師學煮西餐,但教中菜的卻不多。一些由明星主持的烹飪節目娛樂性質重而稍欠實用,3至5分鐘的短片對烹飪新手反而更實用、更符合用戶體驗。網上平台因而誕生,共享烹飪靈感。

(左)如何做自家製紫菜燒賣。

(右)如何做蒸蘿蔔糕。

日日煮頻道定位

日日煮頻道觀看次數最多的兩條影片是「如何切洋蔥」與「如何快速煮粥」,分別有650K與430K觀看次數。影片內容重點在處理食物的過程,沒有對白,也沒有人出鏡,出鏡的只有一雙手、工具與食材。兩影片的時間長度在兩分鐘左右。

(左)如何快速煮粥 | 入廚101。

(右)如何切洋蔥| 入廚101。

按坊間報導內容,日日煮的烹飪短片受眾以適婚年青人為主。受眾群有兩大特徵,一是喜歡看5分鐘以內的短片,二是會想煮中菜給小朋友享用,例如:薯仔雞翼、香菇蒸肉餅、焗豬扒飯等家常菜。頻道上載影片的密度是每日1至2款新食譜,累積至今超過2,000條短片沒有一條重覆。

(左)香菇蒸肉餅。

(右)焗豬扒飯。

日日煮目前於「影銷式」裡的定位

日日煮頻道發展至今,以「美食網絡信息多媒體服務網站兼美食社區」作為定位,影片營銷內容已有明顯主題劃分,包括:入廚101 Cooking 101、Natural Sarah、新手媽媽New Mom、速食學堂、食驗廚房、Norma探嚐原味:紐西蘭、贊助商食譜。


(左)【Natural Sarah】惹味泰式肉碎蛋飯。

(右)【DayDayCook】食驗廚房 – 納豆大平反。

日日煮「影銷」配套—線下工作室、與Blogger合作烹飪班

日日煮頻道目前線上線下雙線發展,線下既運營實體工作室,又出售餸菜包、食材、烘焙課程、食具、甚至生活百貨、家電也有。受眾接觸日日煮頻道內容可以透過網站、手機應用程式、媒體節目、烹飪書、工作室等,甚至在傳統線下營銷工具也見日日煮的廣告,例如:交通工具、寫字樓及屋苑內的螢幕短片。每日接觸人數達200至300萬港人。


(左)【人物專訪】DayDayCook朱嘉盈炮製「大茶飯」創出中港商業王國。

(右)ViuTv姿識寶庫:DaydayCook 創辦人朱嘉盈(Norma)網絡商機大膽出擊。

2015年日日煮在上環設立工作室探索線下煮食新方式。烹飪班主要由飲食Blogger任教中西泰台法各類菜式 。

烹飪班主要由飲食Blogger任教。

實體烹飪班與視頻烹飪班。

「影銷」之道—朱嘉盈Norma

2019年Norma在媒體中分享,日日煮的受眾中8成半是女性,報讀工作坊的9成也是女士,年輕21 – 29歲女士佔了7成用戶。煮食、烹飪對於廿歲年青市場來說,定位不再是傳統家庭主婦責任,下廚煮食成為了一種社交方式與生活享受。Norma在2012年開始進入與食有關的市場,她深信煮食是人人需要的事。日日煮頻道初衷是想影響年輕人對烹飪的看法。日日煮以新媒體切入。日日煮在2012年的香港算一個新嘗試,當時「教煮食」仍以傳統媒體為主,以短視頻在不同媒體上做傳播算新興事物。「快」、「新」、「不斷顛覆自己與時並進」是日日煮成功的三個元素。

(左)【Norma’s Journey】EP3 跟泰國大廚學煮餸吧!觀看次數:2,180次。

(右)【教煮Norma細味澳門美食年​】第二集:體驗澳門茶文化,觀看次數:752次。

「畀啲掙扎!」—健身界KOL(一代宗師)胡力威教授

力威健身學院創辦人胡力威教授早年憑藉一句「畀啲掙扎!」成為網絡紅人,「畀啲掙扎」是胡師傅訓練徒弟時的口頭禪,後來愈來愈多人引用,成為潮語,甚至有網民為胡師傅名言製作翻唱作品—《哪裡只得我共你》,觀看次數接近400K。

(左)解構「俾啲掙扎」的意義「唔掙扎同條死魚有咩分別」。

(右)【突發】胡師傅翻唱 Dear Jane名曲:我要將你掙扎!《哪裡只得我共你》。

從前派傳單目前拍片「影銷」—線上線下風格獨特

胡師傅的健身中心舊名「力威健身」,開業初期以傻瓜機拍照紀錄與對比學員健身成果,宣傳方法是在傳單中貼上相片並留下電話號碼。網絡普及後胡師傅開始拍片放上網,結果讓一系列健身影片爆紅,而「胡力威」亦成為KOL健身界,宣傳效果極佳。

(左)「達人巷」訪問《一代宗師》胡教授成功的師徒制健身之道 PART 1。

(右)依家做Cosplayer唔止著套衫咁簡單,想擺個靚pose其實都要操一操肌。

胡師傅認為自己應該稱得上是本地第一所健身學校以派傳單方法宣傳,當年徒弟自願落街派傳單半小時至一小時,免費幫手宣傳,開業初期不靠獎盃靠口碑。健身中心的裝修亦由學員們做義工完成。在胡師傅的頻道中,也見不少學員一同拍片為胡師傅宣傳。

(左)2015夏季宣傳短片─大眾同心,健身健心。

(右)《大隻學堂》第一集: 我要玩健身。

借勢「影銷」—媒體訪問與合作

胡師傅的個人魅力不只獲學員相助,也深得社會大眾認同。在網絡上流傳與胡師傅相關影片可能比胡師傅頻道內的還要多,包括了正式的訪問、惡搞節目、素人與胡師傅合作拍攝MV等等。胡師傅的個人魅力覆蓋年輕一輩至社會賢達,探討社會現象或流行文化等題材都有機會找到胡師傅的身影。即使跳出健身界,胡師傅也是廣為人識的KOL。胡師傅與不同媒體合作後,影片會放上自家YouTube頻道—「健身科學家 – 胡力威教授 – 香港人體天然無藥物科研健身健心研究院」,頻道目前有1.2萬位訂閱者。

(左)「人生沒有掙扎的話,和街市的死魚沒兩樣,人生、心靈上都要掙扎,不掙扎不強大。」

(右)運動抗疫:健身科學家胡力威教授帶你掙扎抗疫健身唔一定要練大隻(果籽)。

(左) [MV]20EYE -熱菇熱菇いくっ!いくっ!(左)2015夏季宣傳短片─大眾同心,健身健心。

(右)20/2《六點半左右肺炎報道》疫境掙扎。(右)《大隻學堂》第一集: 我要玩健身。

(左)「on.cc 東網/東方日報」追訪健身界的『一代宗師』(健身科學家)胡力威教授。(左)2015夏季宣傳短片─大眾同心,健身健心。

(右)新城電台的節目 (人生馬拉松)主持梁智鴻醫生名義誠邀健身界(一代宗師)胡力威教授。

電視廣告X WhatsApp Sticker

「畀啲掙扎!」為胡師傅帶來爆紅效果,除了健身學院,也獲得品牌企業邀請合作,例如:健身界一代宗師胡師傅處男下海亮相百老滙電視廣告,以「掙扎」呼應是次廣告主題「Stay Strong」。廣告商其後更與胡師傅聯手推出 WhatsApp Sticker 系列,陪伴香港人日常生活每一刻。

【電視廣告】Stay with Broadway – Stay Strong篇 (2020)。

百老滙與胡力威教授齊齊聯手推出 WhatsApp Sticker系列,同你一齊係疫情下俾啲掙扎!

在2020年2月至3月「最佳時代抗疫KOL」選舉當中,胡師傅(9%)在香港大專生投票中,票數比王維基(8%)稍稍多一點,更力壓古天樂(3%)。

最佳時代抗疫KOL

以上三個「影銷式」案例在定位、成長軌跡與未來發展方向也不盡相同。創業式素人如欲成為KOL,以上三例絕對可以成為閣下目標,下一篇詳盡講解創業式KOL可以如何踏出第一步。


《KOL實習計劃發佈會暨帶播式網紅講座》

不論你以成為何種類型的KOL,只要你想入行,自建頻道、獲得實習機會、甚至與當紅直播主一同帶貨,不妨了解電貿商學院正籌備《帶播式KOL網紅實習計劃》。當中有本地帶播界網紅擔任計劃導師,亦提供實習機會讓你一探本地帶播運營文化。

如果你有意成為具盈利模式的KOL,你可以以早鳥價報名參與《帶播式KOL網紅實習計劃》發佈會,了解帶播主培訓內容、星級導師與可實習企業陣容。

日期:5月29日(星期六)

時間:11:00-13:00(10:45登記)

地點:荔枝角站長沙灣廣場1期1101室 ( A口上蓋1分鐘即達 )

費用:HKD 99/位 (實體線下講座),暫不設線上直播及錄影

報名:https://seminar.weshoplus.vip

備註:當日即場報名參與本計劃,款項可直接扣減

常見問題FAQ—網紅不等同於KOL

是的,網紅亦不等同KOL,網紅不等同帶播主,但KOL可以是網紅。

KOL

KOL(Key Opinion Leader)關鍵意見領袖,尤指在線上互聯網上具影響力的人。 KOL多數透過Youtube、Facebook、Instagram此類網上社交平台開戶口,其社交平台有特定主題內容,並且累積大量訂閱與關注。藝人明星們可以是KOL,但如果他的影響力只在傳統線下而不在互聯網,他就不算KOL。

網紅

「網紅」是指在某領域小有名氣或因某事件突然爆紅的人、物、事件、地方、行為、表情或金句等等,例如:「PPAP(Pen-Pineapple-Apple-Pen)」一曲是「網紅」、《Gangnam Style》騎馬舞動作是網紅、《Gangnam Style》PSY是網紅、蛋黃哥餐廳也可以是網紅。「網紅」有保鮮期,通常紅一段短時間,一兩個月後就會淡出。

(左) PIKOTARO – PPAP (Pen Pineapple Apple Pen)

(右) PSY – GANGNAM STYLE。

網紅貓。

帶貨直播主又是否等同網紅?KOL是否等於帶播主?如果你想了解更多,不妨留意接下來的一系列文章,會以數個案例和訪問來為你解構帶播式本地帶貨直播生態。

接下來的一系列文章為你解構帶播式本地帶貨直播生態。


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分享最新營商趨勢,解碼電商轉型、大數據和雲端技術等新興支付科技,以及科技正在如何顛覆我們的生活形態、學習模式和營銷思維。

原創:韓詠恩Lorraine Hon

後製:陳慧珊Sunny Chan

顧問:陳庭輝Stanley Chan

欄名:教轉營Weshoplus Pilot

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