Wine訂團集新紅酒商業模式【商業原型】Wine Subscription訂閱制紅酒方案 解決本地紅酒市場痛點

Wine訂團集新紅酒商業模式,傳統上,紅酒以線下渠道銷售為主,供愛好者從物理空間去檢視選購以至體驗產品。目前紅酒酒商的網上銷售渠道看似繁多,但玩法單一,停留在社交媒體中「展示」的層面,沒有將線上線下雙線運營的優勢發揮出來,網上直播也只是單次進行,尚未見持續發展的可能性。其實紅酒業一直都是香港可對外伸延的品牌優勢。

WESO-Wine由WeShoplus Academy部份個別學員一起發想構思,期望將所學的電商知識回饋社會,為香港電子商貿或甚至新式零售走出一條新生路,WESO-Wine是我們第一個嘗試。團隊初始成員經過資料搜集、品牌訪問、個案研究和細節統整,以WESO-Wine來命名本商業模式及項目簡稱,若此模式能滿足目前社會需要、協助解決當前傳統轉型數碼困境,將會是WeShoplus Academy一眾學員們的榮幸。

市場現存痛點

Wine訂團集新紅酒商業模式,現存痛點有三。一、愛好者方面:受困於舊式會員制內;二、實體店經銷商方面:定時追會員付費;三、積壓庫存、現金流被擠壓。Weso-Wine以線上訂閱制模式整合線下紅酒產業鏈,並成為一套新零售本地商業模式,銷售紅酒同時推廣紅酒文化。為本地紅酒生態帶來新嘗試,協助個別玩家進入輕資產模式之外,同時滿足愛好者對紅酒的熱愛,從而推動市場進入數碼新零售時代。

商業解決方案

Weso-Wine供應鏈計劃是一個針對以上三層痛點的解決方案。一、讓愛好者不受合約綑綁,隨時退訂、復訂。訂閱時享受到極致體驗,因為訂閱制已受市場認同,與每月訂閱Netflix無異,不同的是訂閱Weso-Wine,每月收到紅酒。二、實體店經銷商方面:不用月月追收會費,節省時間與人力成本;同時獲得平台愛好者流量、活動推廣機會。三、平台以訂閱x團購x集採模式,減輕貨主原來庫存和資金鏈的壓力。

優劣危機分析SWOT

Wine訂團集新紅酒商業模式,解決方案就是以此商業模型:(Opportunities)網購趨勢大行其道,在Netflix和HKTVmall的助攻之下,市場接受訂閱制玩法。Weso-Wine給合訂閱制X網購,目標市場是紅酒新手和小白愛好者。(Weaknesses)雖然Weso-Wine團隊是跨行業跨界切入,所以並不是紅酒業的權威專家,(Strength)但我們具備低成本獲取互聯網流量的能力及跨境電商知識與相關的網絡。任何紅酒貿易批發商一旦加入Weso-Wine供應鏈計劃,即獲得一個壓輕庫存壓力、省卻開實體店的商業盈利模型。(Threats)除非市場網購熱潮不再或有業內對手以(傷人一百、自損一千)的財力去打壓Weso-Wine,否則,Weso-Wine將以電商核心技術這樣的輕資產模式運營,通過後發優勢去取得目前線上紅酒類的藍海市場。

計劃目前進度

計劃共分5期,目前處於第0期與第2之間,每一期並不是割裂或純獨立進行,反倒是互相關聯或連帶式執行。Wine訂團集新紅酒商業模式,在第0期的時候,種子團隊已完成資料搜集、數據統整、興建原型,同時部署第1期到公域互聯網吸流量的策略,包括:內容營銷、網站排名、反向連結、SEO關鍵字優化排名等等。在第0期的時候,種子團隊通過電貿商學院的合作夥伴與人脈網絡,已與不同單位、組織、企業展開合作商討與合作細節,進入第2期、第3期、第4期的時候隨即落地執行。只需要待第2期愛好者粉絲量、第3期商家入駐量達到一定數量,第4期「出香港」能即時開展。而到達第4期,才是Weso-Wine和Weshoplus最擅長的領域。

參與眾籌計劃

目前萬事俱備,只欠東風。種子團隊已完成前期佈局,資金籌募完成後,會於1年內完成全期5個階段,每一期的間距約3個月。Wine訂團集新紅酒商業模式,如閣下期望成為此計劃天使投資者,或成為合作夥伴,詳情請點擊觀看商業計劃書或與Yumi聯繫 (夥伴合作方式受參與時期的期數所影響)。

目標願景價值

我們期待以線上訂閱制模式整合線下紅酒供應鏈,Weso-Wine目標是成為一套新零售本地模式。計劃願景分三種層次:為商家帶來轉機、為大眾帶來便利、 為港帶來生命力,從而產生三重價值:協助商家進入輕資產模式、滿足愛好者對紅酒的熱愛、推動市場轉型數碼新零售。

作者簡介:

分享最新營商趨勢,解碼電商轉型、大數據和雲端技術等新興支付科技,以及科技正在如何顛覆我們的生活形態、學習模式和營銷思維。

原創:韓詠恩Lorraine Hon

後製:陳慧珊Sunny Chan

顧問:陳庭輝Stanley Chan

欄名:教轉營Weshoplus Pilot

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